中国企業との取引で重要な「現地・現物・現ナマ」

お世話になります。

先日、中国の工場(商品のメーカー元?)とOEMの話を進めていたのですが、契約寸前で断られてしまいました。
理由が日本に出したことがない、年末で忙しいとのことでした。

それまでスムーズに話が進んでいて突然だったので驚いたのですが、何とか扱いたい商品なのでOEMの契約をしたいです。

この状況から契約にもっていける可能性はあるでしょうか?

もしあるとしたら、どのような方法でしょうか?

(ペンネーム:ヤマトさん)

あくまで一般論というか私の経験則ですが、
先方が理由として挙げた

1.日本に出したことがない
2.年末で忙しい

という2点の理由は、
翻訳すると「面倒くさい」という意味であることが多いです。

中国の工場は、コンテナ単位の仕事を基準に考えています。
ただし一昨年後半あたりから中国は景気が悪くなっていて、
「最初は小さな単位でも請け負い、大きな仕事につなげていこう」と考える工場は増えています。

ところが、
仕様を決めていく過程で「そこまで細かいこと言うのなら、そこまでの品質には責任持てない」と担当者レベルでは感じるものです。

彼らは雇われの身。
余計な仕事を増やしたくないのは、万国共通です。

こうした場合、
やはり「経営者同士」のダイレクトな人間関係がモノをいいます。

輸入にかぎらず、中国ビジネスでは「現場、現物、現ナマ」が重要です。
私は今でも、社員には常々「3つのゲン(現)は問題ないか」と確認しています。

新しい仕事に取り組むときには、
まず「現場に行き、ラオバン(社長)と飯を食う」
次に「食事の後か、あるいは翌日に工場に行き、商品の品質を確認する」
そして「注文時には、まずキャッシュ(銀行振込)で3割、支払う」

このどれが欠けても、ダメです。

私がイーウー買い付けツアーをやっているのも、
私の会社(イーウーパスポート)の利用者を増やしたいのではなく、
これを実践している人が成功しているからです。
上記のメッセージのみですとヤマトさんの詳しい現状は分かりませんが、
まだ工場に行ったことがないとすれば、
一度訪問することをお薦めします。

日本から行って会うだけで、
向こうにとって、ヤマトさんの優先順位が上がります。

 

その際は、
「いかに御社の商品が素晴らしいか」を情熱を持って話し、
「日本では苦戦するかもしれないが、私(ヤマトさん)なら売ることができる」と説くことです。

何としてでもOEMしたい・・・というその商品、
きっと素晴らしい商品だと思いますし、それだけ熱意があれば売れるでしょう。

ぜひ「3現」を基に再チャレンジしてみてください。

 

なお
「3現」と言いましたが、イーウーパスポートの会員さんの場合、
現地に来なくても、当社の担当社員がこれらの代行をします。

単なる買付代行ではないのが、イーウーパスポートです。
イーウー以外でも、深セン、広州、武漢、重慶、どこでも出張ります。
まぁイーウー以外だと、ほぼ広州か武漢ですが・・・

※恐縮ですが、現在のところ新規会員は募集しておりませんのでその点はご了承ください。

無料ユーザー登録をすると、続きをご覧いただけます。登録済みの方はログインしてください。

既存ユーザのログイン
 ログイン状態を保存する  

質問・コメントお待ちしています

件の投稿。あなたも気軽に書いてください。

  • このエントリーをはてなブックマークに追加
  • follow us in feedly

佐藤大介イーウーパスポート社長

投稿者プロフィール

1980年生まれ、埼玉県出身。
経済産業省後援ドリームゲート認定アドバイザー、株式会社イーウーパスポート代表取締役。

この著者の最新の記事

関連記事

こちらも読まれています

  1. 売れ筋オリジナル商品がノーブランド品にされてしまう

    最近アマゾンの規約がかわり、中国輸入商品に簡易的なロゴシールを貼る事や、タグや袋の詰め替えをして自社…
  2. 欧米輸入の経験はある。中国輸入では最初からOEMにチャレンジしてもいい?

    私はこれまで欧米輸入を続けていたのですが、 2015年1月から中国輸入に切り替え、いまリサーチをす…
  3. アマゾンFBAへの納品時のポイント

    アマゾンで販売するにあたり、FBAの活用は大きなポイントです。 受注から発送、カスタマーサポー…
  1. 中国輸入ビジネスの販売先としてメルカリがありますが、 今後、ビジネスとして販売していくにはますます…
  2. 驚くほどの教科書、ありがとうございました。 さて質問なのですが、代行会社さんの儲けの大きな部分は、…
  3. いつも勉強させて頂き、ありがとうございます。 私はAmazon販売で月商130万円前後まで来ま…
  4. 【売れ筋オリジナル商品がノーブランド品にされてしまう】にて、 >「「あくまでも自社が製造メー…
  5. こちらの「Amazonのレビューを増やす効果的な方法」の内容につきまして、一つ質問があります。 …
  6. 前回に引き続き、メルカリでの販売について 中国から輸入した商品の販売先として メルカリが売れ…
  7. メルカリでの販売をビジネスとして継続していくのは難しくなりました。 ツールの販売者には販売中止…
  8. 中国輸入ビジネスの教科書サポートメールお送りいただきありがとうございます。 現在他の代行業者を使っ…

学生ログイン

ログインしていません。

公式出版物


中国輸入ビジネスの教科書【入門編】PDF版

→初心者の方が読みながら実践できるように構成した実用書。今なら無料。


中国輸入 年商1億円のつくりかた[Kindle版]

→オリジナル商品を大量に売る流れを学ぶ本。実体験を基にリアルに描きます。

輸入ビジネスがすらすらデキる本

→中国輸入ビジネスのステップを物語形式で分かりやすく描きます。

ページ上部へ戻る